Tu GTM está ocupado.
Tu pipeline, no.
Convierto el caos de marketing B2B en un sistema go-to-market que baja el CAC, estabiliza el pipeline y escala con método, no con presupuesto.
¿Te reconoces en algunos de estos frenos de crecimiento?
CAC desbocado
Cada trimestre cuesta más captar un cliente y tu margen se desploma
Demanda montaña rusa
Un mes rebosan los leads; al siguiente, el pipeline se seca
Valor que no cala
El mercado no distingue tu oferta y tus mensajes no convierten
Pipeline “foto”
Oportunidades fuera del ICP inflan la previsión y distorsionan el forecast
RevOps desconectado
Sin bowtie view del funnel, no mejoras adquisición, onboarding ni retención
Ciclos eternos
Sin contenido de avance ni champion interno, los deals se enfrían y el CAC sube
Activación al 30%
Los usuarios llegan, pero no alcanzan el “momento wow” y abandonan
Retención plana
NDR ~95 % y pocos upsells: el ARR no despega y siempre dependes de la adquisición
Equipo en modo bombero
Marketing vive a golpe de urgencia o improvisación, sin un sistema que escal
Pitch que no convence
Sin posicionamiento ni métricas de eficiencia, tu historia pierde fuerza ante inversores
El problema real
En muchas empresas B2B el marketing funciona por reacción: campañas, contenidos y canales sueltos sin una base estructurada que los conecte.
Resultado: mucho ruido, poco pipeline fiable y un equipo siempre al límite.
Marketing Reactivo
- CAC
- Retención plana
- Pipeline volátil
Sistema GTM
- CAC
- Retención
- Pipeline predecible
¿Qué hago distinto?
De tácticas sueltas a un sistema GTM coherente
Se adapta a tu modelo (sales-led, product-led o híbrido)
Optimiza cada fase: adquisición, conversión, retención y expansión
Supervisa métricas clave (CAC, LTV, velocity) con insights predictivos
Aprende en bucles de feedback para maximizar ROI
Acelera la ejecución con copilotos de IA que aseguran coherencia y liberan capacidad
Desde el primer clic hasta el upsell del mes 12, tu equipo opera con prioridades claras, narrativa alineada, puntos conectados y métricas reales. En otras palabras, te ayudo a lograr madurez operativa y un crecimiento sano, predecible y escalable.
¿Por qué este enfoque?
Menos ruido. Más ingresos sostenibles
Durante la era del crecimiento a cualquier precio, se abrieron mil canales, se inflaron equipos de marketing y se quemó presupuesto para escalar.
Tras la corrección de 2023, los inversores aplican con lupa la Regla del 40 y la eficiencia CAC/LTV: el mercado ya no premia volumen sin margen.
La ventaja hoy no está en lanzar más campañas sino en disponer de un proceso GTM integrado y medible que conecte estrategia, contenido, canal, procesos, personas y datos para optimizar cada conversión.
Eso es lo que implanto como CMO fraccional: un sistema de crecimiento estructurado, adaptable y sostenible.
¿Cómo trabajo?
Puedes elegir el nivel de apoyo que mejor encaje con tu fase de crecimiento
Auditoría GTM
Playbook GTM
Aceleradores IA
CMO Fraccional
Compara todos los servicios
Objetivo
Duración tìpica
6-24 meses
Áreas cubiertas (a acordar)
Estrategia de mercado y GTM · Mensajes y contenidos · Funnel y canales de adquisición · RevOps y métricas · Palancas de retención · Capacidades del equipo y tecnología
Estrategia GTM · Narrativa y posicionamiento · Arquitectura de contenidos · Funnel y cusomer journey · Plan de generación de demanda· RevOps · Palancas de retención y expansión
Ejecución estratégica · Optimización de procesos y funnel · Liderazgo de equipo · Coordinación con RevOps · Alineación marketing–ventas · Seguimiento de KPIs
Casos de uso IA para contenido, automatización y operaciones GTM · Copilotos GPT · Rediseño de flujos de trabajo · Eficiencia para equipos lean
Entregables clave
Tipo de colaboración
Diagnóstico cerrado, rápido y accionable
Proyecto estratégico por fases, listo para ejecutar
Dirección estratégica y operativa, adaptada a tus ritmos y foco de crecimiento
Módulos IA personalizables según cuello de botella o necesidad táctica
Impacto esperado
Mejor para…
Empresas B2B con ARR 5-10M, CAC elevado y baja visibilidad sobre qué escalar
Equipos de marketing en Series A–B que buscan método para escalar
Scale-ups o empresas PE-backed que necesitan dirección GTM flexible
Nota: El alcance, los entregables y la forma de colaboración pueden adaptarse al momento y necesidades de tu equipo
Compara todos los servicios
Objetivo
Diagnóstico de frenos de crecimiento
Duración tìpica
Áreas cubiertas (a acordar)
Entregables clave
Impacto esperado
Mejor para…
Objetivo
Duración tìpica
Áreas cubiertas (a acordar)
Entregables clave
Impacto esperado
Mejor para…
Objetivo
Duración tìpica
Áreas cubiertas (a acordar)
Entregables clave
Impacto esperado
Mejor para…
Objetivo
Duración tìpica
Áreas cubiertas (a acordar)
Entregables clave
Impacto esperado
Mejor para…
* Precios orientativos: se afinan tras scope.
Desde el primer clic hasta el upsell del mes 12, tu equipo opera con prioridades claras, narrativa alineada, puntos conectados y métricas reales. En otras palabras, te ayudo a conseguir madurez operativa y un crecimiento sano y repetible.
¿Con quién trabajo?
Programas a medida según etapa y AC/ARR
Para los siguientes perfiles, activo el nivel de intervención que más impacto tenga: auditoría, playbook GTM, dirección fraccional o aceleradores IA
SaaS post-PMF
IT B2B consolidado
Scale-ups/Series B+
Private Equity tech
Si aún estás < 5 M € ARR, primero validemos tu mercado antes de escalar.
Sobre mí
Estrategia con foco. Ejecución con impacto.
Soy José Juan Sánchez, CMO fraccional con más de 15 años ayudando a empresas tech B2B a escalar con sistemas de marketing que convierten estrategia en resultados probados.
He liderado equipos, transformado organizaciones y lanzado iniciativas en startups Serie A, scaleups post-exit y carteras de Private Equity, tanto en mercados locales como internacionales.
Hoy convierto tu GTM en crecimiento tangible ¿Quieres que hablemos?
Preguntas frecuentes sobre el servicio de CMO fraccional y los sistemas GTM
¿Qué es exactamente un CMO fraccional?
Un CMO fraccional es un director de marketing senior que colabora unas horas al mes. Te aporta visión estratégica C-level y liderazgo operativo sin costes fijos de un perfil a tiempo completo ni dilución de equity. Es ideal para empresas B2B tech y SaaS que necesitan foco, velocidad y métricas claras de ROI.
¿En qué se diferencia un sistema GTM de lanzar campañas aisladas?
Un sistema GTM integra posicionamiento, canales, contenido, RevOps y métricas en un bucle continuo. Así cada acción alimenta de forma coherente objetivos de generación de leads, CAC, LTV y NRR. Sin embargo, las campañas sueltas o las actividades aisladas solo generan impactos reducidos y no construyen crecimiento sostenible.
¿Cuándo conviene elegir Auditoría GTM, Playbook, Aceleradores IA o un CMO fraccional?
- La Auditoría GTM es el punto de partida cuando necesitas diagnosticar por qué no generas suficientes leads, por qué sube el CAC, falla el pipeline o se estanca la retención.
- El Playbook GTM tiene sentido cuando ya conoces las brechas y quieres una mejora parcial o completa de tu sistema operativo con narrativa, planes, tácticas y procesos listos para ejecutar.
- Los Aceleradores o Copilotos de Marketing IA entran después: multiplican la velocidad y coherencia de la ejecución cuando el sistema GTM ya está articulado en alguna o múltiples áreas, evitando escalar desorden.
- El CMO fraccional es la opción adecuada cuando necesitas liderazgo continuo y seniority para alinear marketing, ventas y producto, sostener la ejecución y reportar al nivel de dirección o board.
¿Qué incluye el Playbook GTM?
El Playbook GTM entrega nueve módulos independientes: estrategia, mensajes, SEO & content, plan operativo, RevOps, generación de demanda, lanzamiento de producto, customer journey y retención/expansión. Puedes activar solo los que muevan tu KPI actual y recibir dashboards listos para ejecutar.
¿Cuándo conviene usar IA en Marketing?
Cuando tu sistema GTM ya está definido y buscas más velocidad y coherencia. Si no, solo vas a escalar un desorden previo. Los Aceleradores o Copilotos de Marketing IA (blueprint de contenidos, fábrica de contenidos, asistentes GPT a medida) mejoran las tasas de engaement, reducen hasta un 40-75 % el tiempo operativo, mejoran métricas como CTR o NRR y liberan capacidad del equipo, sin ampliar plantilla.