Auditoría GTM
Cuando el CAC sube y el pipeline no avanza, te digo dónde se fuga valor y qué debes priorizar en 10 días
Qué analizamos
Seis bloques para ver con claridad dónde se crea y dónde se pierde valor antes de invertir más.
Estrategia y Posicionamiento
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Modelo GTM actual (sales-led, product-led, híbrido) y coherencia con pricing/venta
Definición de ICP y señales reales de encaje
TAM, segmentos y casos de uso prioritarios
Mapa competitivo, diferenciación y huecos de valor
Posicionamiento actual y riesgos de commoditización
Análisis de Mensajes & Contenido
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Pilares narrativos y pruebas/diferenciadores clave
Mensajes por segmento, producto, etapa y canal
Arquitectura de contenidos y cadencia editorial
UX writing & SEO on-page en activos críticos
Growth/content loops para activación y ventas
Adquisición de Clientes
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Rendimiento por canal y campaña (CAC, payback, LTV/CAC)
Calidad de lead: ratio MQL→SQL por fuente
Fricciones en captación, nurturing y embudos
Experimentos activos y backlog de tests
Tracking/atribución y gaps de datos
Evaluación de Funnel & RevOps
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Definición de etapas, nomenclaturas y responsables por tramo
SLAs y tiempos de respuesta (Marketing ↔ Sales ↔ CS)
Ratios por etapa, CPL/CPA y velocity de pipeline
Tase de onboarding, time-to-lead y salud del CRM
Dashboards/reporting operativo y forecast
Diagnóstico de Retención & Valor
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Flujos de onboarding y activación (time-to-first-value)
Uso recurrente y hábitos (DAU/MAU, stickiness)
Señales de riesgo y campañas de re-engage
Triggers de upsell/cross-sell y Net Dollar Retention (NDR)
Cohortes de retención y value moments
Análisis de Capacidades Internas
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Roles críticos, capacidad actual y gaps de skill
Herramientas: CRM, automatización, BI, IA
Definición de responsables y dinámicas equipo
Backlog de mejoras priorizado con estimación de impacto
Flujo de trabajo marketing–ventas–CS y nivel de alineación
Un diagnóstico que revela lo que no ves
Más allá de métricas sueltas, la Auditoría GTM conecta estrategia, procesos y datos. Así identificas fugas reales de presupuestos y priorizas con evidencia, no con intuición.
- Visibilidad clara de CAC, pipeline y retención.
- Quick wins desde la semana 4-6.
- Roadmap de 90 días sin inflar estructura.
Fases de despliegue
01
Kick-off (1 h)
Afinamos juntos necesidades latentes o manifiestas (por ejemplo. reducir CAC, acelerar adquisición de clientes o mejorar forecast). Establecemos alcance y prioridades.
02
Investigación (4-8 semanas)
Revisión cualitativa y cuantitativa, solo en los bloques de mayor impacto. Trabajo con tu equipo o agencias existentes. Sin interrupciones.
03
Informe + sesión ejecutiva
Entrego un informe con hallazgos clave y una sesión de trabajo para priorizar. Incluye y acciones estructurales para el corto y medio plazo.
04
Siguiente paso opcional
Transformamos el diagnóstico en un Playbook GTM operativo: módulos conectados y planes listos para ejecutar desde el primer día.