Las campañas ayudan, el sistema escala
Estrategia con foco · Narrativa con propósito · Ejecución con impacto
Soy José Juan Sánchez, Fractional CMO especializado en B2B.
Tras 15 años liderando marketing en SaaS y tecnología, ayudo a gestores de fondos y equipos C-level a escalar con margen y métricas que importan: ACV, ARR, CAC y NDR.
Mi rol ha sido siempre el mismo: transformar la función de marketing en un motor de ingresos sostenibles, no en un conjunto de tácticas dispersas.
Un sistema operativo para escalar sin improvisar
Tras liderar equipos de marketing, growth, product marketing y SDR, comprobé una verdad clave: sin una arquitectura clara, el crecimiento no escala. Las campañas no convierten. Las ventas no crecen. Los clientes no renuevan.
Mi trabajo como Fractional CMO es convertir tu marketing en un sistema GTM alineado con el negocio que fluye con agilidad, opera bajo ciclos de mejora continua y genera impacto sostenible desde una base sólida, interconectada y flexible.
Entre otros métodos, aplico una adaptación propia del concepto Revenue Architecture: una forma práctica alinear estrategia, ejecución, personas y procesos a lo largo de todo el ciclo comercial (atracción, activación, retención y expansión).
Qué habilita este enfoque
- Detectar cuellos de botella y oportunidades en todo el ciclo de clientes (captación, activación, retención y expansión).
- Activar palancas de crecimiento en ACV/ARR: mensajes, canales, contenidos y métricas.
- Conectar tácticas y decisiones con datos, no con intuiciones.
- Alinear marketing, ventas, producto y customer success bajo un marco común que fomenta la colaboración y empodera equipos.
Modelo adaptado a partir del framework de Revenue Architecture desarrollado por Winning by Design
Una vez montada parte o la totalidad del sistema, integro aceleradores y copilotos de IA que mejoran la eficiencia y la velocidad, sin inflar la estructura… ni escalar el desorden
Cómo puedo ayudarte
Convierto el marketing en una pieza más fiable de tu motor de ingresos.
Rediseño tu estrategia GTM para que marketing sea un driver real de pipeline
Implemento metodología y sistema tanto en una como en todas las áreas del ciclo comercial
Traduzco tu valor en mensajes claros que convierten (web, decks, campañas multicanal)
Orquesto equipos y agencias para que sumen, no se solapen
Integro IA donde recorta tiempos y CAC, no por moda
Con quién suelo trabajar
Startups SaaS
Estás en Serie A y necesitas foco para escalar.
Ya tienes producto, pero no un sistema de adquisición que funcione.
Quieres crecer sin disparar el coste de adquisición.
Scale-ups
Estás en Serie B+ y el marketing necesita dar un salto notable.
Tienes equipo, pero sin dirección ni playbook claro.
Necesitas orden antes de escalar o levantar ronda.
Pymes IT
Tu equipo ejecuta, pero sin visión estratégica.
Hacéis mucho, pero no medís impacto ni ROI real.
Falta foco, prioridades y conexión con negocio.
Participadas (PE/VC)
Lideras una compañía participada con presión por crecer sin inflar equipos.
Quieres resultados sin depender de nuevas contrataciones.
Necesitas foco, eficiencia y dirección GTM clara para reportar impacto.
Algunos impactos de mis planes y equipos
+10× ARR
en virtualización de datos de 8 a 90 M € en 5 años (35% en EMEA), con 81 % del nuevos clientes captados vía marketing
Exit de 500 M €
en ERP cloud integración de 9 compañías y reposicionamiento en 3 años
+33 % conversión y −27 % CAC
medio tras reorganización completa de marketing en 2 SaaS
+31 % MRR YoY y +27 % usuarios activos
en 9 países en marketplace de movilidad en menos de 1 año
+20 % clientes YoY y −18 % CAC
en un año tras reposicionar una agencia como líder en Marketing-as-a-Service